Если продавец соглашается получить заработок позже, Ozon снижает ему комиссию.
С 28 сентября скидки станут заметно меньше:
14 дней: 0,45% → 0,22%
28 дней: 0,90% → 0,44%
42 дня: 1,35% → 0,70%
56 дней: 1,80% → 1,00%
84 дня: 2,70% → 1,50%
112 дней: 3,60% → 2,00%
168 дней: 5,40% → 3,00%
Это не повышение базовой комиссии Ozon.
Меняется цена, которую Ozon фактически платит продавцу за более позднее получение денег.
Например, при отсрочке на 168 дней:
оборот 100 000 ₽ в неделю
было: экономия 5 400 ₽
станет: 3 000 ₽
−2 400 ₽ маржи с каждой недельной когорты продаж
500 000 ₽ в неделю
27 000 → 15 000 ₽
−12 000 ₽
1 млн ₽ в неделю
54 000 → 30 000 ₽
−24 000 ₽
То есть выгода максимальной отсрочки уменьшается на 44,4%.
На 28 дня падение ещё сильнее:
0,90% → 0,44%, то есть примерно −51%.
📌 Здесь важно считать не только скидку на комиссию, но и стоимость замороженных денег.
Полная экономика остаётся такой:
Маржа = цена × продажи
− комиссия Ozon
− логистика
− хранение и обработка
− реклама
− возвраты
− налог
− себестоимость.
Из всех этих строк сейчас меняется только скидка к комиссии Ozon.
Поэтому при неизменных остальных расходах потеря итоговой маржи считается точно:
оборот × (старая скидка − новая скидка).
Но для решения, подключать ли отсрочку вообще, нужен второй расчёт:
выгода от отсрочки = оборот × скидка Ozon
против
стоимости замороженного капитала = фактическая отложенная выплата × стоимость ваших денег × дни / 365.
Если второй показатель выше первого — отсрочка уже не экономит деньги, а ухудшает оборотный капитал.
После 28 сентября особенно стоит заново проверить длинные отсрочки на 84–168 дней.
Источник: актуальная таблица комиссий и тарифов Ozon. Новые условия — с 28 сентября 2026 года.