К концу августа 97,4% продавцов Wildberries использовали FBS, подсчитал банк «Точка» на базе данных MPSTATS.
В июне таких продавцов было около 55,1% — рост за два месяца составил 42,3 п.п.
Одновременно доля продавцов, использующих склады самого маркетплейса, снизилась с 94,9% до 62,8%. В исследовании эту схему называют FBO; у Wildberries официальный термин — FBW.
Но читать эти цифры как «97% продавцов отказались от FBW и перешли на FBS» неправильно.
Доли FBS и FBW здесь не взаимоисключающие.
Если обе доли рассчитаны по одной базе продавцов, то:
97,4% FBS + 62,8% FBW = 160,2%.
Следовательно, минимум 60,2% продавцов должны одновременно использовать обе схемы.
И это уже гораздо интереснее самого роста FBS.
Wildberries подтвердил «Коммерсанту», что интерес к FBS действительно растёт, но прямо заявил, что не считает происходящее массовым переходом с одной модели на другую. По данным самой площадки, большинство предпринимателей распределяют ассортимент между разными схемами в зависимости от категории, оборачиваемости и собственной логистики.
То есть рынок сейчас движется скорее не:
FBW → FBS
а:
только FBW → FBW + FBS.
Практический вывод для продавца — не переносить весь ассортимент на FBS только потому, что так делает рынок.
Логичнее разделять товары:
стабильные и быстро оборачиваемые позиции оставлять там, где хранение на стороне WB даёт преимущество по скорости и не требует ежедневной обработки;
товары с менее предсказуемым спросом или запас, который продавец хочет контролировать сам, — тестировать через FBS.
После событий со складами FBS становится не просто альтернативным способом доставки, а вторым логистическим контуром, который всё больше продавцов держат параллельно с FBW.
Поэтому главная цифра исследования — не 97,4% FBS. Гораздо показательнее то, что минимум около 60% продавцов, судя по этим данным, уже работают сразу по двум моделям.