После последних событий всё больше селлеров думают: может, вообще перестать завозить товар на склады WB и перейти на FBS?
Логика понятна: товар остаётся у вас, а Wildberries получает только уже заказанные единицы.
Но важно не перепутать две вещи:
FBS снижает риск потерять или заморозить весь запас. Но для дешёвого ходового товара он часто дороже FBW.
⠀
🧮 Возьмём реальный пример мягкой игрушки:
- цена продавца до СПП — 440 ₽;
- закупка — 85 ₽;
- упаковка и подготовка — 50 ₽;
- готовая себестоимость — 135 ₽;
- объём — 0,54 л;
- партия — 1 000 шт.;
- фулфилмент по FBS — 70 ₽ за заказ.
Предположим, вся партия равномерно продаётся за месяц.
По официальной таблице КВВ комиссия для мягких игрушек:
- FBW — 36,5%;
- FBS — 41%.
Разница:
440 × 4,5% = 19,80 ₽ с продажи.
Если FBS-заказ передан в течение 13 часов, комиссия снижается на 1,5 п.п. Тогда разница с FBW составит уже 13,20 ₽.
⠀
🏢 Дополнительные расходы FBW
Сценарно возьмём:
- доставка партии на WB — 10 ₽ за единицу;
- приёмка при коэффициенте ×1:
1,7 × 0,54 = 0,92 ₽;
- хранение при равномерной распродаже партии — около 1,65 ₽ на проданную единицу.
Итого:
10 + 0,92 + 1,65 = около 12,60 ₽ на продажу.
⠀
🚚 Дополнительные расходы FBS
- фулфилмент — 70 ₽;
- хранение на частном складе — около 1,50 ₽ на продажу;
- разница комиссии — от 13,20 до 19,80 ₽.
Итого:
✅ при быстрой отгрузке — около 84,70 ₽;
🚨 без снижения комиссии — около 91,30 ₽.
Разница с FBW:
примерно 72–79 ₽ на одной игрушке.
На 1 000 реально проданных товаров — 72–79 тыс. ₽.
До общей логистики WB, возвратов, рекламы и налогов с игрушки останется примерно:
- FBW — 132 ₽;
- FBS — 53–60 ₽.
⠀
⚠️ С 29 июля приёмка FBS в «Чашниково» и СЦ «Радумля» бесплатна весь день, а в «Коледино» снижена в отдельные часы.
Но это бесплатная приёмка со стороны WB, а не бесплатный фулфилмент. Пока оператор берёт 70 ₽ за сборку, короб и доставку до СЦ, эти расходы сохраняются.
Нельзя и просто разделить 70 ₽ на пять товаров одного покупателя. Для WB каждый товар является отдельным заказом. Группировка требует специальной опции и отдельного тарифа фулфилмента.
⠀
📌 Когда FBS действительно имеет смысл
- дорогой или медленный товар;
- широкий ассортимент с небольшими продажами;
- новинки и тестовые партии;
- единый запас для WB, Ozon, сайта и розницы;
- ситуации, когда контроль над товаром важнее максимальной маржи с единицы.
Для маленькой ходовой игрушки разумнее гибрид:
- запас на 7–14 дней держать по FBW;
- основную партию — у себя или на фулфилменте;
- FBS использовать для резерва, новинок и медленных артикулов;
- FBW пополнять небольшими партиями.
FBS — не бесплатная замена складу WB. Это плата за контроль над товаром и снижение риска замороженных остатков.
💜 В WibeSeller.ru уже можно видеть продажи, остатки и оборачиваемость товаров, чтобы рассчитывать запас на 7–14 дней, а не завозить на склады месяцы товарного капитала.
А вы готовы платить дополнительные 70–80 ₽ с продажи за то, чтобы основной запас оставался под вашим контролем?