В чатах продавцов всё чаще появляются сообщения: в отдельных категориях Wildberries резко снизил скидку WB — ту самую СПП — на товары, которые продаются со склада маркетплейса.
И сразу появилась версия: на фоне пожаров, эвакуаций и временной остановки отдельных складов WB пытается притормозить продажи по FBO и постепенно подтолкнуть селлеров к FBS.
Звучит логично. Но пока это именно версия, а не подтверждённый факт.
⠀
📊 Мы посмотрели данные своего кабинета.
По нашему FBO-каталогу массового обвала СПП сейчас нет:
- анализируем 84 SKU;
- у 70% товаров скидка WB находится в диапазоне 30–40%;
- ещё у 30% — в диапазоне 20–30%;
- средняя СПП по категориям составляет от 27,8% до 35,9%.
При этом некоторое снижение действительно заметно: средняя скидка по каталогу опустилась примерно с 32–35% в начале месяца до 29,7% сейчас.
То есть СПП немного просела, но говорить, что Wildberries «выключил скидку» на всём FBO, по нашим данным нельзя.
⠀
🔴 Зато по отдельным артикулам падение бывает очень серьёзным.
Например, наши алерты зафиксировали:
- было 29%, стало 15%;
- было 27%, стало 13%.
В обоих случаях падение составило сразу 14 процентных пунктов.
🧮 Допустим, после скидки продавца товар стоит 500 ₽.
При СПП 29% покупатель видел цену 355 ₽.
При СПП 15% он уже увидит 425 ₽.
Цена для покупателя выросла на 70 ₽, или почти на 20%, хотя сам селлер её не менял.
Напрямую эти 14 п.п. не вычитаются из выплаты продавцу. Но карточка становится менее привлекательной, а вместе с этим могут просесть конверсия, заказы и позиции.
⠀
📌 Поэтому смотреть только на текущее значение СПП по одному товару опасно.
Важно понимать:
- просел один артикул или весь каталог;
- изменилась одна категория или сразу несколько;
- снижение произошло на день или сохраняется неделю;
- одинаковая ли скидка у заказов из разных регионов и складов;
- сколько рублей скидки WB фактически добавил в продажи.
⠀
💜 В [WibeSeller.ru](https://wibeseller.ru/) мы сохраняем полную историю скидки WB по каждому артикулу и показываем:
- изменение за 24 часа и 7 дней;
- динамику СПП по дням;
- разбивку по товарам и категориям;
- данные по складам и регионам;
- сумму скидки WB в рублях;
- алерты при резком падении СПП.
Поэтому вместо догадок «WB режет весь FBO» можно сразу увидеть, что произошло именно в вашем кабинете: общий тренд, просадка категории или точечное падение отдельных товаров.
А у вас СПП изменилась? Напишите категорию, модель продаж и сколько было/стало — сравним, действительно ли снижение массовое.