Пока Wildberries разбирается с пожарами, закрытием отдельных складов и сбоями в логистике, Ozon один за другим выкатывает «позитивные» изменения для продавцов.
Сначала площадка снизила тарифы FBO и FBS:
- кросс-докинг стал бесплатным в 9 кластерах;
- отгрузка FBS в сортировочные центры — 0 ₽;
- отгрузка через ПВЗ подешевела в 3 раза;
- снизились тарифы на курьера и некоторые штрафы.
А теперь Ozon отменил повышение тарифов FBO с 31 июля и перенёс новую систему локальности на 30 августа.
Совпадение? Возможно.
Но по времени это очень похоже на попытку воспользоваться проблемами конкурента и показать селлерам Wildberries: «У вас есть куда перейти».
⠀
⚠️ Правда, Ozon не стал внезапно дешёвым.
Площадка отменила только повышение, которое собиралась провести 31 июля. Одновременно исчезла и обещанная временная скидка 6 процентных пунктов за локальные продажи.
С 30 августа останется скидка только 3 п. п., причём её не будет в Москве и МО, Санкт-Петербурге и СЗО, Беларуси и некоторых дальних регионах.
А главное — повышение комиссий и логистики с 28 августа пока никто не отменял.
То есть сейчас Ozon не столько снижает общую нагрузку, сколько создаёт удобное окно для входа новых продавцов.
⠀
🧮 А действительно ли Ozon выгоднее Wildberries?
Возьмём мягкую игрушку:
- цена до СПП — 500 ₽;
- себестоимость — 150 ₽;
- объём упаковки — до 1 литра;
- без рекламы, налогов, возвратов и хранения.
На Wildberries комиссия по предмету «Мягкие игрушки» сейчас составляет около 36,5% по FBW.
Комиссия:
500 × 36,5% = 182,5 ₽
Базовая логистика товара до 1 литра при коэффициенте склада 1 и нормальной локализации — около 32 ₽.
✅ Остаётся:
500 − 150 − 182,5 − 32 = 135,5 ₽
⠀
На Ozon комиссия конкретного SKU зависит от категории, цены и действующего тарифа в кабинете. По мягким игрушкам дороже 300 ₽ она может быть выше, чем на Wildberries.
Например, при комиссии 43%:
500 × 43% = 215 ₽
Если логистика обойдётся ещё примерно в 70 ₽:
500 − 150 − 215 − 70 = 65 ₽
🚨 В таком примере Wildberries выгоднее примерно на 70 ₽ с каждой продажи.
И бесплатная отгрузка в сортировочный центр эту разницу не перекрывает.
⠀
📦 А если работать на Ozon по FBS через свой фулфилмент?
К комиссии и логистике добавляется:
- хранение товара на фулфилменте;
- сборка и упаковка заказа;
- маркировка;
- передача отправления Ozon.
Если фулфилмент берёт ещё 50 ₽ за заказ:
65 − 50 = 15 ₽ до рекламы, налогов и возвратов.
Поэтому FBS со своим складом — это прежде всего контроль над остатками и защита от потери всей партии, а не гарантия более высокой прибыли.
⠀
📌 Вывод
Полностью уходить с Wildberries на Ozon только из-за этой новости я бы не стал.
Но после последних событий хранить 100% товара на складах одной площадки — тоже слишком большой риск.
Разумнее:
- разместить на Ozon 5–10 основных артикулов;
- перенести туда 10–20% остатков;
- протестировать FBO и FBS;
- сравнить прибыль с одного выкупленного заказа;
- держать часть товара на независимом фулфилменте.
Ozon сейчас действительно создаёт привлекательные условия для перехода. Но выбирать площадку нужно не по одной отменённой комиссии, а по итоговой прибыли, скорости продаж и риску потери остатков.
💜 В WibeSeller.ru уже можно видеть реальную прибыль и все расходы по товарам на Wildberries, а в ближайшее время подключим и Ozon. Эти данные можно использовать как точку сравнения при тестовом запуске продаж на Ozon.
А вы после последних событий уже переносите часть товара на Ozon или пока продолжаете работать только с Wildberries?