После остановки нескольких складов пошёл слух: Wildberries якобы специально ускоряет FBS, а товары по FBO теперь будут продаваться хуже.
На самом деле всё сложнее. Отдельного «приоритета FBS» Wildberries не объявлял. Но изменение географии остатков действительно может повлиять и на скорость доставки, и на стоимость логистики.
⠀
Что происходило с индексом локализации
23 марта WB изменил коэффициенты территориального распределения — КТР — и добавил индекс распределения продаж.
13 июля дополнительный индекс отменили, а КТР вернули к значениям, которые действовали до 23 марта.
20 июля Wildberries временно зафиксировал индекс локализации продавцов до 2 августа включительно. Заказы за 18–19 июля исключили из расчёта, чтобы перебои в Котовске и Электростали не испортили показатели селлеров.
⠀
Как считается локализация
Сначала WB определяет по каждому артикулу долю локальных заказов:
локальные заказы ÷ все заказы × 100%
Локальным считается заказ, при котором склад и покупатель находятся в одном федеральном округе или объединённой логистической зоне.
Чем выше доля локальных заказов, тем ниже КТР:
- 45–49,99% — КТР 1,25;
- 60–74,99% — 1,00;
- 90–94,99% — 0,65;
- 95–100% — 0,50.
Общий индекс продавца — это средневзвешенный КТР всех заказов за последние 13 недель. Он пересчитывается раз в неделю, в ночь с воскресенья на понедельник.
⠀
🧮 Пример для FBO
Возьмём игрушку объёмом 0,54 л. Базовая логистика WB — 29 ₽, коэффициент склада — 100%.
Если индекс локализации равен 0,65:
29 ₽ × 1 × 0,65 = 18,85 ₽
Если индекс равен 1,25:
29 ₽ × 1 × 1,25 = 36,25 ₽
🚨 Разница — 17,40 ₽ с заказа, или 17,4 тыс. ₽ на каждой тысяче заказов.
Для FBO индекс локализации напрямую умножает стоимость логистики.
⠀
📦 Что происходит с FBS
Для FBS индекс локализации в стоимость доставки напрямую не подставляется.
При той же базовой ставке и коэффициенте СЦ 100% логистика составит:
29 ₽ × 1 = 29 ₽
При коэффициенте СЦ 150%:
29 ₽ × 1,5 = 43,50 ₽
Плюс продавец отдельно оплачивает хранение, сборку, упаковку и доставку заказа до СЦ или ПВЗ.
Получается:
✅ при плохой локализации FBO: 36,25 ₽ против 29 ₽ у FBS;
🔴 при хорошей локализации FBO: 18,85 ₽ против 29 ₽ у FBS.
То есть FBS не становится автоматически дешевле. Всё зависит от КТР, выбранного СЦ и собственных расходов продавца.
⠀
Есть ещё важный нюанс: заказы FBS считаются исключениями и получают КТР 1,0.
Если доля исключений по одному артикулу превышает 35%, WB присваивает КТР 1,0 уже всем заказам этого артикула.
Например, было 600 хорошо локализованных заказов FBO с КТР 0,65 и 400 заказов FBS. Доля FBS — 40%.
В результате весь артикул может получить КТР 1,0, а скидка на логистику FBO исчезнет. Для плохо локализованного товара это, наоборот, может убрать повышающий коэффициент.
⠀
Что будет с 3 августа
Если Wildberries не продлит заморозку, в ночь со 2 на 3 августа индекс снова пересчитают по стандартной формуле за 13 недель.
Новой формулы с 3 августа пока не заявлено. Подтверждено только исключение заказов за 18–19 июля. Отдельного правила, которое автоматически уберёт из расчёта все последующие закрытия и перенаправления складов, WB пока не опубликовал.
⠀
Так FBS действительно будет продаваться быстрее?
Иногда — да, но не потому, что WB дал FBS специальный приоритет.
Если товар FBO завис на временно неработающем складе, а продавец по FBS продолжает отгружать заказы через доступный СЦ, его срок доставки будет короче. Более быстрая доставка может положительно влиять на позиции товара.
Но алгоритм оценивает реальный срок доставки и близость товара к покупателю, а не просто надпись FBS или FBO.
💜 Поэтому в WibeSeller.ru экономику FBO и FBS важно считать раздельно: с КТР, коэффициентами складов, реальной логистикой и собственными расходами на обработку.