После серии остановок складов Wildberries фактически начал переводить FBS в аварийный льготный режим.
С 29 июля:
✅ обработка заказов FBS бесплатна почти на всех сортировочных центрах;
✅ можно без штрафа привезти FBS-заказы в другой СЦ на территории России;
✅ для пострадавших и временно закрытых объектов WB отменял штрафы за отмену заказов и не повышал комиссию за отгрузку позднее 18 часов;
✅ с 27 июля каждый автовозврат стал дешевле на 100 ₽.
Это не означает, что FBS теперь полностью бесплатен. Но в текущей ситуации он стал реальным способом продолжать продажи, не передавая WB весь товарный запас.
⠀
📦 Как работает FBS
Товар хранится у вас или на фулфилменте.
После заказа вы:
собираете товар;
наклеиваете стикер заказа;
формируете поставку;
отвозите её в работающий СЦ;
дальше заказ доставляет Wildberries.
Временное послабление позволяет сдать заказ в другой российский СЦ без штрафа. Но перед поездкой всё равно нужно проверить, принимает ли объект вашу категорию и габариты.
⠀
🧮 Сколько товара оставлять на FBW
Производитель продаёт 500 худи в месяц:
500 ÷ 30 = примерно 17 продаж в день
В наличии 1 000 худи себестоимостью 900 ₽.
Если отправить всё на FBW:
1 000 × 900 ₽ = 900 тыс. ₽ товарного капитала на стороне WB
Если оставить на FBW запас на 10–12 дней — около 200 худи:
200 × 900 ₽ = 180 тыс. ₽ на WB
Остальные 800 единиц стоимостью 720 тыс. ₽ остаются у продавца и обслуживают FBS.
✅ Продажи продолжаются.
✅ Рискованный запас сокращается на 80%.
⠀
🏭 Сколько может стоить внешний фулфилмент
Возьмём открытый тариф СДЭК для худи объёмом до 0,015 м³:
- приёмка — от 7 ₽ за единицу;
- хранение — 1,3 ₽ в сутки;
- сборка первого товара — от 120 ₽.
Храним 800 худи и отправляем 350 FBS-заказов в месяц:
📦 Хранение:
800 × 1,3 × 30 = 31 200 ₽
📦 Сборка:
350 × 120 = 42 000 ₽
📦 Первичная приёмка партии:
800 × 7 = 5 600 ₽ разово
Текущие складские операции:
31 200 + 42 000 = 73 200 ₽ в месяц
73 200 ÷ 350 = примерно 209 ₽ на заказ
Плюс останется доставка партии до СЦ. Реальный тариф зависит от договора, упаковки и города.
⠀
💰 Что дают нынешние льготы WB
Допустим, раньше обработка в вашем СЦ стоила 25 ₽:
350 × 25 = 8 750 ₽ экономии в месяц
Допустим, из 350 заказов 60 вернулись автовозвратом:
60 × 100 = ещё 6 000 ₽ экономии
Итого меры WB сокращают расходы примерно на:
8 750 + 6 000 = 14 750 ₽ в месяц
Но они не оплачивают ваш склад, сборку и доставку до СЦ. Поэтому FBS нужно считать, а не воспринимать как полностью бесплатную модель.
⠀
📌 Рабочая стратегия
- хиты — запас FBW на 7–14 дней;
- новые товары и медленные размеры — только FBS;
- основной резерв — на собственном складе или фулфилменте;
- FBW пополнять еженедельно небольшими партиями;
- распределять товар не «подальше от Москвы», а по реальным региональным продажам.
До 15 заказов в день FBS можно собирать самостоятельно.
При 15–50 заказах обычно уже выгоднее фулфилмент рядом с работающим СЦ.
При большем объёме — сочетание нескольких региональных запасов FBW и одного контролируемого резерва FBS.
💜 В WibeSeller.ru можно рассчитать среднесуточные продажи и сформировать запас на 7–14 дней для каждого склада, не замораживая на WB месяцы товарного капитала.
Сейчас безопасная модель — не FBS вместо FBW, а небольшой FBW для скорости плюс FBS как основной резерв.