Это уже выглядит не как разовый скачок по одному товару, а как полноценная тенденция.
По данным нашего кабинета средняя скидка WB по каталогу FBO снизилась:
- 31,9% — 22 июля;
- 29,1% — 28 июля;
- 22,5% — 3 августа;
- 16,7% — 4 августа.
При этом внутри одного дня разброс по отдельным заказам достигал от 0 до 36,1%. То есть Wildberries не просто одинаково уменьшает СПП всему магазину, а перераспределяет её между артикулами.
⠀
Важно: СПП оплачивает Wildberries. Продавец напрямую не теряет деньги при её снижении, но товар становится дороже для покупателя. Официальная справка WB подтверждает, что скидка предоставляется за счёт площадки, а точную механику её распределения Wildberries не раскрывает.
🧮 Что это означает для экономики товара
Допустим, цена продавца — 500 ₽.
При СПП 31,9% покупатель видел цену 340,50 ₽.
При СПП 16,7% — уже 416,50 ₽.
Цена на витрине выросла сразу на 22,3%, хотя продавец ничего не менял.
Чтобы вернуть покупателю прежние 340,50 ₽, продавцу пришлось бы снизить собственную цену примерно до 408,80 ₽, то есть отдать уже из своей выручки 18,2% цены товара.
Вот где появляется реальный риск:
либо оставить цену и получить снижение конверсии и рост рекламного CPO, либо попытаться компенсировать СПП собственной скидкой и потерять маржу.
⠀
📦 А что происходит на FBS?
Единого правила «на FBS СПП выше» сейчас нет.
Исторически у FBO скидка WB обычно была выше, поскольку площадке выгоднее продавать товар, который уже находится на её складе. Но 29 июля отраслевые источники, наоборот, фиксировали сильное снижение СПП именно на FBS — вплоть до 5–7% и нуля по отдельным товарам. Это остаётся рыночным сигналом, а не официально объявленным правилом.
При этом Wildberries с 31 июля отдельно снизил стоимость обработки FBS. То есть площадка действительно облегчает продавцам переход на собственные склады, но это ещё не доказывает, что СПП системно переносят с FBO на FBS.
⠀
Почему WB может снижать СПП на FBO:
- сокращает собственные расходы на субсидирование цены;
- регулирует объём заказов и нагрузку на повреждённую складскую сеть;
- перераспределяет поддержку между категориями, артикулами и моделями продаж;
- постепенно возвращает временно повышенные скидки к обычным значениям.
Пока это гипотезы. Wildberries официальную причину не называл.
⠀
💜 В WibeSeller.ru мы сохраняем полную историю СПП, а не показываем только её текущее значение.
Сервис показывает:
- среднюю СПП по всему каталогу;
- текущее значение и дельту к прошлому периоду;
- минимальную и максимальную скидку;
- диапазон по отдельным артикулам;
- товары, где СПП повысилась или снизилась;
- общую тенденцию и направление движения показателя.
А при изменениях пользователи получают уведомления — как по конкретным артикулам, так и по всему магазину.
Управлять СПП продавец не может. Но можно первым увидеть снижение и успеть скорректировать цену, рекламу и поставки до того, как изменение проявится в недельном отчёте падением продаж.