Wildberries строит AliExpress внутри себя: китайцы идут к российскому покупателю без склада в России
Мы разобрались, как именно Wildberries собирается работать с китайскими продавцами.
И это не обычная схема FBO, где фабрика должна заранее привезти большую партию в Россию, растаможить её и заморозить деньги на складе WB.
Основная модель для китайцев — трансграничный FBS:
- товар хранится в Китае у продавца или партнёра;
- после заказа его собирают и передают на склад DPX;
- система сама выбирает перевозчика, маршрут и тип доставки;
- логистический партнёр оформляет таможню и везёт заказ в российский сортировочный центр Wildberries;
- дальше WB доставляет товар в ПВЗ покупателя.
Средний срок от китайского склада DPX до российского сортировочного центра WB — 10–20 дней.
⠀
Но есть и ускоренный контур WB Plus.
Китайский продавец может хранить товары на партнёрском складе CEL:
- до 90 дней хранения бесплатно;
- приёмка, разгрузка, сортировка и размещение — бесплатно;
- международная этикетка — бесплатно;
- экспортное и импортное таможенное оформление — бесплатно;
- доставка до центральных регионов может занимать около 10 дней.
То есть Wildberries здесь уже не просто витрина. Площадка создаёт китайским фабрикам готовый канал продаж в Россию: склад в Китае, обработка заказа, международная логистика, таможня и последняя миля.
⠀
🔴 В чём реальная угроза российскому селлеру
Российский продавец обычно должен заранее:
- выкупить крупную партию;
- оплатить доставку и таможню;
- сертифицировать товар;
- оплатить упаковку и фулфилмент;
- завезти остаток на FBO;
- заморозить деньги на несколько недель или месяцев;
- принять риск пожара, уценки, хранения и падения спроса.
Китайский продавец может выставить широкий ассортимент, оставить его в Китае и оплачивать международную доставку только после получения заказа.
Он проигрывает в скорости, но выигрывает в риске и оборотном капитале.
Фабрика сможет протестировать десятки товаров без завоза крупной партии в Россию. Неудачные позиции просто не поедут. Успешные позже можно перенести на более быстрый склад WB Plus или российский фулфилмент.
⠀
📦 Кто окажется под наибольшим давлением
Прежде всего продавцы товаров, которые легко сравнить только по цене:
- типовые игрушки и брелоки;
- простые товары для дома;
- аксессуары;
- массовый текстиль;
- товары без бренда и уникальной комплектации;
- позиции, которые российский селлер закупает у той же китайской фабрики.
Если покупатель видит практически одинаковый товар, российскому продавцу придётся оправдывать разницу в цене скоростью доставки, доверием, упаковкой, отзывами и наличием товара рядом.
⠀
🧮 Как проверить устойчивость своего артикула
Сначала посчитайте цену, ниже которой вы уже работаете в убыток:
Минимальная цена =
(закупка + импорт + упаковка + фулфилмент + логистика WB + резерв на возвраты + желаемая прибыль)
/ (1 − комиссия WB − налог − допустимый ДРР).
Затем сравните её с ценой китайского аналога и ответьте на два вопроса:
Сколько покупатель готов доплатить за доставку за 1–3 дня вместо 10–20?
Покрывает ли эта доплата все ваши российские расходы и стоимость замороженного капитала?
Если нет, ценовую войну такой товар не выдержит.
⠀
📌 Что делать российским продавцам:
- не создавать долгий запас FBO по легко копируемым товарам;
- чаще завозить небольшими партиями;
- искать комплектации, которых нет у фабрики напрямую;
- усиливать упаковку, бренд, контент и сервис;
- считать прибыль, а не пытаться удержать выручку любой ценой;
- отслеживать появление китайских продавцов в своей категории уже сейчас.
Китайцы пока не заменят российских селлеров полностью: их главный минус — долгая доставка. Но Wildberries уже убирает для них главные барьеры — российский склад, таможенную операционку и необходимость заранее рисковать большой партией товара.
И это намного серьёзнее, чем просто снижение стоимости регистрации.