После проблем со складами в июле по рынку разошлась формулировка: Wildberries заморозил Индекс локализации. Действительно, с 20 июля WB зафиксировал ИЛ всех продавцов и сохранял это значение до 2 августа включительно.
Но актуальная официальная инструкция Wildberries, обновлённая 6 августа 2026 года, показывает, что с 3 августа механизм уже другой.
Теперь WB снова включает в расчёт заказы, в том числе начиная с 18 июля, и пересчитывает ИЛ как обычно за последние 13 недель. Однако до 30 августа включительно действует защита:
если новый ИЛ стал хуже → Wildberries оставляет старое значение, зафиксированное до 18 июля;
если новый ИЛ стал лучше → Wildberries применяет улучшенное значение.
То есть это уже не заморозка.
Точная дельта:
20 июля — 2 августа: ИЛ полностью зафиксирован;
3 — 30 августа: ИЛ может измениться только в выгодную продавцу сторону.
Например, если после перераспределения остатков локализация улучшилась, продавец получит более низкий ИЛ и меньшую стоимость логистики. Если география заказов, наоборот, ухудшилась, повышенный ИЛ до конца защитного периода применять не будут.
Это финансово заметный механизм, потому что ИЛ напрямую умножает стоимость логистики:
(базовая логистика по объёму × коэффициент склада) × ИЛ.
ИЛ меньше 1 даёт скидку, больше 1 — наценку. Сам Wildberries указывает диапазон эффекта: при хорошей локализации логистика может быть дешевле до 50%, при плохой — дороже до 100%.
В официальном примере WB расчётный ИЛ = 0,9 означает скидку 10% на логистику.
Поэтому защиту можно считать без выдуманных данных конкретного SKU.
Если:
L — базовая стоимость логистики с учётом коэффициента склада,
ИЛстарый — защищённое значение до 18 июля,
ИЛновый — значение, которое получилось бы после ухудшения,
то до 30 августа предотвращённое увеличение расходов составляет:
L × (ИЛновый − ИЛстарый)
на каждую логистическую операцию, к которой применяется ИЛ.
Цена товара, комиссия WB, реклама, возвраты, налог и себестоимость при этом сами по себе этой нормой не меняются. Поэтому подставлять их в P&L без конкретного артикула было бы искусственным расчётом.
Практический смысл ещё интереснее.
При настоящей заморозке продавцу с плохим ИЛ было бессмысленно срочно улучшать распределение: улучшение всё равно не отражалось в тарифе. Именно на этот недостаток обращал внимание рынок в июле.
С 3 августа ситуация обратная: улучшать распределение снова имеет финансовый смысл — положительный результат WB засчитает уже сейчас, а отрицательный результат до 30 августа отсекается.
Причём ИЛ пересчитывается раз в неделю, в ночь с воскресенья на понедельник по Москве, поэтому эффект улучшения распределения появляется не мгновенно, а на очередном недельном пересчёте. В расчёте участвуют последние 13 недель заказов.
Есть ограничения: ИЛ рассчитывается только по заказам с доставкой по России; международные заказы не учитываются. Для части товаров и некоторых FBS-заказов существуют отдельные правила заказов-исключений с КТР = 1.
❓ Продлит ли Wildberries эту защиту после 30 августа?
Пока подтверждения нет. Официальная инструкция прямо ограничивает специальный порядок периодом с 3 по 30 августа и предлагает следить за дальнейшими новостями.
Вывод: формулировка «WB заморозил Индекс локализации» уже устарела. Сейчас действует более выгодная схема: хороший результат засчитывается, плохой — временно нет. Поэтому до 30 августа продавец фактически получает окно для улучшения географии остатков без риска, что новый расчёт ИЛ одновременно ухудшит ему тариф на логистику.