Ozon опубликовал довольно запутанное объяснение своих тарифов. Переводим на человеческий.
Главное: 1,54% — это не новая комиссия Ozon. Номинальные комиссии из таблицы никуда не исчезли.
Всё дело в «баллах за скидки» — фактически это соинвест Ozon в цену товара, по смыслу чем-то похожий на СПП Wildberries.
⠀
📌 Представим:
Вы установили цену товара 1000 ₽.
Ozon решил дополнительно снизить цену для покупателя до 400 ₽.
Покупатель платит 400 ₽, а разницу 600 ₽ Ozon компенсирует продавцу баллами.
Но эти 600 баллов не выводятся деньгами. Ozon использует их, чтобы погасить свои же услуги: в первую очередь тариф за продажу, затем логистику и другие расходы.
⠀
🧮 Поэтому и возникает странная картина.
В тарифах у категории может стоять комиссия, например, 52%.
Но если Ozon дал покупателю большую скидку и начислил вам достаточно баллов, значительная часть этой комиссии закроется ими — и реально рублями вы заплатите площадке значительно меньше.
Именно поэтому Ozon сообщает, что за январь–июль 2026 года фактически оплаченный тариф за продажу в среднем составил всего 1,54% от цены реализации, хотя номинальные ставки намного выше.
⠀
⚠️ Но здесь важно не сделать неправильный вывод: Ozon не снизил комиссии до 1,54%.
Это результат системы скидок и компенсации баллами. Если Ozon перестанет давать вашему товару такую скидку или вы сами отключите участие в механике, экономика будет уже другой.
А средние 24,73% всех расходов продавца, о которых пишет Ozon, — это уже не только комиссия: туда входят логистика, продвижение и остальные услуги.
⠀
📌 Поэтому при расчёте юнит-экономики Ozon сейчас нельзя смотреть только на номинальную комиссию из таблицы.
Нужно отдельно учитывать:
вашу цену → цену покупателя → скидку Ozon → начисленные баллы → фактически списанные рублями услуги.
Иначе можно очень сильно ошибиться в реальной маржинальности.