Переход продавцов со складов маркетплейсов на собственное хранение перестаёт быть единичным антикризисным решением.
По оценкам участников рынка, в первой половине 2026 года 45–50% селлеров маркетплейсов уже используют собственные склады для части или всего ассортимента. Среди крупных продавцов с оборотом от 10 млн ₽ в месяц — 60–65%.
Это не статистика самого Wildberries, поэтому переносить эти проценты напрямую на всех продавцов WB нельзя.
Но направление подтверждает и сам Wildberries: площадка сообщает, что за последнее время спрос на FBS вырос более чем в 10 раз.
И именно на этом фоне WB за последние недели:
- увеличил скидку к комиссии за быструю FBS-отгрузку;
- разрешил обычный FBS отвозить в любой СЦ России;
- снизил стоимость автовозврата через ПВЗ;
- сделал «Выходные дни» бесплатными;
- расширил лимиты FBS-отгрузки через ПВЗ;
- начал тестировать «Фулфилмент в СЦ», где часть упаковки и маркировки берёт на себя Wildberries.
То есть FBS уже стоит рассматривать не только как запасной вариант на случай проблем со складами.
Рынок постепенно переходит к гибридной модели: часть запаса у WB, часть — под собственным контролем продавца.
Главный вопрос теперь не «FBO или FBS вообще», а какую долю запаса безопасно отдавать площадке, а какую держать у себя, чтобы не потерять скорость доставки и одновременно не зависеть от одного логистического контура.
Для разных товаров ответ будет разным: ходовой ассортимент с прогнозируемым спросом может оставаться на FBW, а дорогие, сезонные или критичные для бизнеса остатки всё чаще имеет смысл считать отдельно под FBS.