Первые партнёрские фулфилмент-центры Wildberries уже заработали в Москве и Московской области. Следом обещают регионы. Новые ПФЦ будут появляться прямо на карте точек поставки, и селлер сможет выбирать, куда привезти товар.
Схема интересная: продавец заранее размещает товар не на складе WB, а у партнёра. ПФЦ принимает его, поштучно сканирует, хранит, после заказа собирает, стикерует и готовит к отгрузке в сортировочный центр Wildberries. Дальше работает обычная логистика WB до покупателя.
⠀
🏭 Причём открыть такой фулфилмент может практически любой действующий склад, который пройдёт требования WB.
Минимальная площадь — от 200 м². Помещение может быть своим или арендованным, но партнёром по оферте выступает ИП или коммерческая организация.
Из требований:
- склад уже должен функционировать как склад;
- подъезд для «Газели», ворота от 2,5 м шириной и 3,2 м высотой;
- асфальтированная погрузочная зона и парковка;
- отопление: зимой минимум +17 °C;
- интернет, адресное хранение, ТСД и термопринтеры;
- видеонаблюдение с облачным архивом минимум 90 дней.
Формально достаточно минимум трёх камер по ключевым зонам, но для склада 200–500 м² WB рекомендует уже 9–10 камер.
Заявку обещают рассмотреть за 5 дней, после одобрения даётся 30 дней на запуск.
⠀
💰 А вот сколько Wildberries платит самому владельцу ПФЦ:
- приёмка товара — 2,50 ₽/шт.
- сборка заказа — 6 ₽/шт.
- стикеровка — 1 ₽/шт.
- подготовка к отгрузке — 3 ₽/шт.
- хранение — 0,09 ₽ за товар объёмом до 1 литра; хранение считается по дням
- приёмка короба — 10 ₽, раскладка — ещё 10 ₽
- паллета — 25 ₽ + 25 ₽
Например, товар до 1 литра пролежал 30 дней и прошёл все перечисленные поштучные операции:
2,50 + 6 + 1 + 3 + 2,70 = 15,20 ₽ валового вознаграждения ПФЦ за единицу.
И здесь важный момент: по оферте в это вознаграждение уже включены все расходы самого фулфилмента. Аренда, сотрудники, оборудование, видеонаблюдение, налоги и прочее сверху Wildberries не компенсирует.
⠀
🚨 При этом ответственность совсем не «как у арендодателя».
Товар находится под материальной ответственностью ПФЦ. За нарушения учёта предусмотрены взыскания вплоть до 100% стоимости товара, а при повторном нарушении — 120%. За повторную обработку товара вне камер — 100 000 ₽. Инвентаризация всего остатка обязательна минимум раз в 90 дней.
То есть это уже полноценный складской бизнес с достаточно жёсткой операционкой, а не способ просто монетизировать свободные 200 квадратов.
⠀
📌 А для селлеров здесь начинается самое интересное.
Wildberries фактически получает возможность быстро развернуть по стране распределённую сеть хранения и сборки, не строя каждый объект самостоятельно. Если ПФЦ действительно станет много, рядом с продавцами появится гораздо больше точек, куда можно завозить запас товара.
Но одного важного куска пока не хватает: отдельного публичного тарифа именно для селлера за работу через ПФЦ мы пока не нашли. Опубликованные сейчас ставки — это деньги, которые RWB платит оператору партнёрского склада.
Поэтому сравнивать экономику ПФЦ с FBW и FBS для продавца пока рано. Здесь всё решат тариф для селлера, география центров и то, как WB встроит их в сроки доставки и логистику.
Получается довольно жёсткая партнёрская модель: склад, сотрудники и все постоянные расходы принадлежат предпринимателю, но операционные стандарты фактически задаёт Wildberries. Площадка определяет правила обработки товара, требует видеоконтроль процессов, может проводить проверки и применять санкции. При этом гарантированного объёма заказов в опубликованной оферте мы не нашли.
Это немного напоминает модель ПВЗ: ты остаёшься самостоятельным предпринимателем и инвестируешь собственные деньги, но работаешь внутри достаточно жёстко регулируемой инфраструктуры маркетплейса.
💜 За этим как раз интересно наблюдать в WibeSeller.ru — потому что потенциально перед нами появляется ещё один полноценный контур логистики Wildberries.