После пожаров в Электростали и Котовске многие селлеры впервые всерьёз задумались: нормально ли вообще хранить весь товар и весь оборотный капитал на складах одного маркетплейса?
Полностью уходить с Wildberries не обязательно. Но работать только по одной схеме — уже слишком рискованно.
⠀
У WB сейчас есть несколько моделей продаж:
📦 FBW — «Склад WB»
Это привычный FBO: вы отгружаете партию, а Wildberries хранит товар, собирает заказы, доставляет их и принимает возвраты.
Плюс — быстрая доставка и хорошие позиции при нормальной локализации.
Минус — товар полностью находится вне вашего контроля.
📦 FBS — «Маркетплейс»
Товар хранится у вас. После заказа вы собираете его и отвозите на склад, СЦ или принимающий ПВЗ. Дальше доставляет WB.
🚚 DBS — «Витрина»
Wildberries приводит покупателя, а хранение, доставка покупателю или в ПВЗ и возвраты остаются на продавце.
⚡️ EDBS — «Витрина экспресс»
То же самое, но заказ нужно доставить покупателю в течение четырёх часов. При опоздании комиссия растёт.
🏪 C&C — самовывоз из магазина продавца
Покупатель оформляет заказ на WB, но забирает его в вашем магазине или шоуруме.
Есть ещё DBW — заказ забирает курьер Wildberries, но сейчас эта модель предназначена для сверхгабаритных товаров. Для обычной одежды она не подходит.
Все модели и условия можно посмотреть в официальной инструкции WB.
⠀
🧮 Для худи в официальной таблице КВВ сейчас указаны базовые значения:
- FBW — 39,5%;
- FBS — 44%;
- DBS — 45%;
- EDBS — 3%;
- C&C — 44,5%.
То есть FBS безопаснее для остатков, но не обязательно дешевле. А у EDBS комиссия минимальная, зато вам нужны собственные курьеры и жёсткое соблюдение сроков.
⠀
Возьмём производителя, у которого есть 1 000 худи себестоимостью 900 ₽.
Если весь тираж отправить на FBW, на стороне Wildberries окажется товарный капитал минимум на:
1 000 × 900 ₽ = 900 тыс. ₽
И это без учёта упаковки, маркировки, фулфилмента и доставки до склада.
Если оставить на FBW только 400 ходовых единиц, а ещё 600 хранить у себя, концентрация риска на складах WB снизится с 900 тыс. до 360 тыс. ₽.
⠀
📌 Рабочая схема может выглядеть так:
- 300–400 ходовых размеров — FBW на нескольких складах;
- медленные размеры и новые модели — FBS;
- локальные продажи в своём городе — EDBS;
- магазин или шоурум — C&C;
- остальной запас — на собственном складе под разные каналы.
FBS — не всегда способ сэкономить. Иногда это осознанная плата за то, чтобы товар оставался под вашим контролем.
💜 В WibeSeller.ru вы можете контролировать остатки по складам, оборачиваемость и замороженный в товаре капитал. После последних событий это уже не просто аналитика, а управление товарным риском.
А вы после пожаров собираетесь уменьшать остатки на складах WB или продолжите работать как раньше?