У Wildberries в конструкторе тарифов есть опция «Подменные артикулы» за +0,5% к комиссии. Название звучит так, будто WB заменяет карточку или создаёт её копию.
На деле всё проще: это метка для отслеживания внешней рекламы.
Вы создаёте для одного товара несколько отдельных ссылок:
- блогер №1 — своя ссылка;
- блогер №2 — другая;
- реклама во «ВКонтакте» — третья;
- QR-код на упаковке или листовке — четвёртая.
Все они ведут в одну карточку товара. Никаких новых остатков и отзывов не появляется, но WB отдельно показывает результаты каждого источника.
⠀
📌 Как это работает
В разделе «Рост продаж → Подменные артикулы» выбираете товар, пишете название кампании и указываете рекламный бюджет. WB создаёт код вида WW00000, прямую ссылку и QR-код.
Дополнительно можно дать покупателям отдельную скидку от 3% до 50%. Она сработает только при переходе по вашей ссылке, QR-коду или поиске по подменному артикулу. После перехода скидка сохраняется у покупателя 72 часа.
В статистике будут видны переходы, корзины, заказы, конверсия и стоимость одного заказа.
Внутреннее «WB Продвижение» сюда добавлять не нужно: у него уже есть собственная статистика. Подменные артикулы нужны именно для внешнего трафика.
⠀
🧮 Живой пример
Продавец мягких игрушек продаёт товар за 600 ₽. После себестоимости, комиссии WB, логистики и налогов у него остаётся 220 ₽ с заказа до расходов на рекламу.
Для рекламных ссылок он устанавливает скидку 10%, то есть ещё 60 ₽ с заказа.
После скидки на оплату рекламы и прибыль остаётся:
220 − 60 = 160 ₽ с заказа.
За месяц продавец протестировал три источника.
🟢 Блогер №1
Бюджет — 15 тыс. ₽
Переходы — 300
Заказы — 100
Стоимость заказа — 150 ₽
100 × 160 − 15 000 = +1 000 ₽
Кампания почти на грани, но хотя бы окупилась.
🔴 Блогер №2
Бюджет — 10 тыс. ₽
Переходы — 250
Заказы — 20
Стоимость заказа — 500 ₽
20 × 160 − 10 000 = −6 800 ₽
Без подменного артикула продавец мог увидеть рост общих заказов и решить, что реклама сработала. На самом деле второй блогер принёс убыток.
🟢 Реклама во «ВКонтакте»
Бюджет — 20 тыс. ₽
Переходы — 800
Заказы — 160
Стоимость заказа — 125 ₽
160 × 160 − 20 000 = +5 600 ₽
Именно этот канал уже имеет смысл масштабировать.
⠀
⚠️ Но сама опция тоже стоит денег
+0,5% начисляется не только на заказы по подменным ссылкам, а на продажи товаров продавца в период действия опции.
При обороте:
- 2 млн ₽ — около 10 тыс. ₽;
- 5 млн ₽ — около 25 тыс. ₽;
- 10 млн ₽ — около 50 тыс. ₽.
Также в конструкторе действует минимальный платёж. Например, при подключении на 90 дней — минимум 15 тыс. ₽ за весь период.
Поэтому подключать опцию ради одного небольшого размещения у блогера обычно нет смысла.
Она нужна тем, кто постоянно покупает внешний трафик, работает с несколькими блогерами или рекламными площадками и хочет считать не просмотры, а реальные заказы и прибыль.
У подписки «Джем» уже есть ограниченное количество генераций, а дополнительные подменные артикулы можно докупать отдельно. Сначала стоит проверить эти варианты, а уже потом отдавать WB ещё 0,5% от всего оборота.
⠀
💜 В WibeSeller.ru уже есть юнит-экономика и реальная прибыль по каждому товару. Перед запуском рекламы можно проверить, сколько вы действительно можете позволить себе платить за один заказ — и не принять рост выручки за рост прибыли.
Официальная инструкция Wildberries