По действующей оферте:
- приёмка товара — 2,50 ₽/шт.;
- сборка заказа — 6 ₽;
- стикеровка — 1 ₽;
- подготовка к отгрузке — 3 ₽;
- хранение товара до 1 литра — 0,09 ₽ в сутки.
Если небольшой товар в среднем хранится месяц, одна проданная единица принесёт ПФЦ примерно:
2,50 + 6 + 1 + 3 + 2,70 = 15,20 ₽.
Это не прибыль владельца. Это вся выручка, из которой он оплачивает склад и сотрудников.
⠀
🧮 Считаем склад на 200 м²
Для Подмосковья закладываем аренду 150 000 ₽/мес.
Берём 4 складских сотрудника по 100 000 ₽ на руки. С НДФЛ и страховыми взносами один человек обходится работодателю примерно в 150 000 ₽.
🔴 ФОТ: ≈600 000 ₽
🔴 Аренда: 150 000 ₽
🔴 Интернет, камеры, облачный архив, коммуналка, расходники, ремонт, бухгалтерия: ≈90 000 ₽
И отдельно специально закладываем 3% выручки в резерв на недостачи, ошибки, удержания и штрафы. Это не официальный процент WB, а наш резерв риска.
Собственник при этом сам управляет складом и фактически становится пятым работающим человеком.
⠀
📊 Что получается по загрузке
50 000 ед./мес.
Выручка ПФЦ: ≈760 000 ₽
Результат: около −150 000 ₽/мес.
🚨 То есть такой объём для арендованного склада уже недостаточен.
60 000 ед./мес.
Выручка: ≈912 000 ₽
Это практически точка безубыточности.
80 000 ед./мес.
Выручка: ≈1 216 000 ₽
После аренды, четырёх сотрудников, текущих расходов, условных 6% налога и нашего 3% резерва:
✅ остаётся примерно 270 000 ₽/мес. владельцу.
Но нужно понимать: сам владелец здесь тоже работает управляющим. Поэтому эти 270 тысяч — одновременно и прибыль бизнеса, и оплата его собственной работы.
⠀
📈 А если разогнать склад до 100 000 единиц в месяц, понадобится уже как минимум ещё один сотрудник.
Выручка: ≈1,52 млн ₽.
При пяти наёмных сотрудниках расчётная прибыль — около 400 000 ₽/мес.
Выглядит уже интересно. Но это более 3 000 обработанных товаров каждый день и довольно серьёзная нагрузка для склада на 200 м².
⠀
🏭 А сколько нужно вложить на старте?
И вот здесь важная деталь: WB требует не просто помещение от 200 м². Оно уже на момент заявки должно функционировать как склад.
Нужны отопление, подъезд и зона погрузки, адресное хранение, интернет, оборудование, ТСД, принтеры и видеонаблюдение. Для площади 200–500 м² WB рекомендует 9–10 камер, а облачный архив нужно хранить минимум 90 дней.
Если открываться практически с нуля, под такой объект разумно иметь минимум 1,5–2 млн ₽ на помещение и оснащение + запас оборотных денег на аренду и зарплаты.
То есть безопасный капитал для старта мы бы оценивали уже примерно в 2–3 млн ₽.
⠀
📌 Наш вывод
Как бизнес «снял пустые 200 квадратов и начал зарабатывать на Wildberries» модель выглядит достаточно рискованно.
Для нормальной экономики нужно прогонять примерно 60–80 тысяч небольших товаров ежемесячно, а никакой гарантированной минимальной загрузки склада в опубликованной оферте мы не нашли.
Совсем другое дело, если у предпринимателя уже есть склад, сотрудники, стеллажи и оборудование. Тогда часть постоянных расходов уже существует и ПФЦ может стать очень интересным дополнительным источником загрузки.
При этом контроль достаточно жёсткий: собственник оплачивает помещение и штат, отвечает за сохранность товара, работает по процессам Wildberries и находится под постоянным видеоконтролем.
Получается любопытная модель: инфраструктура и предпринимательский риск — партнёра, поток и правила работы — Wildberries.
И главный вопрос сейчас остаётся открытым: сколько за эту услугу в итоге будет платить сам селлер. Отдельного публичного тарифа для продавца мы пока не нашли.