После повреждения складов Wildberries рассказал о новом механизме компенсации продавцам — «симуляторе продаж».
И название здесь довольно точно объясняет смысл.
Допустим, на пострадавшем складе лежало 10 000 единиц товара. Но продавались они не за неделю, а, например, по 30 штук в день.
Если просто одномоментно компенсировать продавцу весь остаток по текущей цене, получится странная ситуация:
📦 товар должен был оборачиваться почти год;
💰 а деньги за весь остаток продавец получает сразу.
При этом за этот год цена могла измениться, товар мог попасть в акцию, продажи могли ускориться или остановиться вообще. Часть остатков могла зависнуть на хранении, а часть — так и не реализоваться.
⠀
Именно поэтому WB предлагает другую логику.
Уничтоженный остаток как бы продолжает «жить» в модели и постепенно продаваться с той скоростью, с теми ценами и скидками, с которыми продавался бы со склада.
То есть физического товара уже может не существовать, но его условные продажи продолжаются — и по ним постепенно рассчитываются выплаты продавцу.
📌 В этом есть экономический смысл и для WB: маркетплейс не знает реальную закупочную себестоимость каждого продавца и не может достоверно определить, сколько тот заработал бы на всём остатке через полгода или год.
Зато WB знает фактическую историю продаж товара: его цену, скидки и скорость реализации.
⠀
⚠️ Но самое интересное пока неизвестно.
Wildberries публично не раскрыл полностью, как именно симулятор учитывает комиссии, логистику, хранение, возвраты, будущие акции и изменение цены.
И ещё один важный вопрос: отражаются ли такие «симулированные» продажи в данных как обычные продажи с конкретного склада?
Потому что после ЧП селлеры начали замечать продажи даже со складов, которые считаются пострадавшими.
Если это технический след симулятора — тогда часть загадочных «продаж со сгоревших складов» может получить совсем другое объяснение.
Это как раз сейчас стоит проверить отдельно.