После ситуации в Электростали многие сделали очевидный вывод: хранить весь товарный капитал на одном складе WB опасно.
Но возить по одной коробке каждые несколько дней — тоже не решение. Фулфилмент и доставка могут съесть всю выгоду.
Правильный вопрос звучит так:
какую минимальную экономически выгодную партию нужно поставить, чтобы не допустить дефицита и одновременно не заморозить лишние деньги?
⠀
📊 Сколько товара держать на Wildberries
Для большинства ходовых товаров разумный ориентир — запас на ближайшие 14–21 день продаж.
Если есть возможность отгружаться каждую неделю, рабочая модель такая:
- запас до следующей поставки;
- ещё 7–14 дней страхового остатка;
- остальной товар — у себя или на фулфилменте.
В дальние регионы можно отправлять запас на 3–5 недель, потому что доставка туда дороже и организовывать её каждую неделю невыгодно.
А вот завозить на один склад товар на два-три месяца вперёд при небольших продажах — обычно неблагоразумно. Это лишнее хранение, замороженные деньги и риск потерять большую часть партии в одной точке.
⠀
🚚 Но поставка должна быть экономически выгодной
По одной коробке возить дорого. В нашем фулфилменте нормальная экономика начинается примерно от шести коробов, а самый выгодный вариант — собирать полную палету.
Допустим, на палете находится 1 000 единиц товара:
- центральные склады — 2 500 ₽ за палету, или 2,5 ₽/шт.;
- Тверь или Рязань — 5 000 ₽, или 5 ₽/шт.;
- Краснодар — 6 000 ₽, или 6 ₽/шт.;
- Екатеринбург — 8 000 ₽, или 8 ₽/шт.
Если в регионе продаётся 250 единиц в неделю, палета уйдёт примерно за месяц — экономика нормальная.
Если продаётся 100 единиц в неделю, этот же запас растянется на 10 недель.
Экономия на доставке превратится в длительное хранение и замороженные остатки.
При этом необязательно собирать палету из одного артикула. Можно объединить несколько SKU, которым действительно требуется пополнение на выбранном складе.
⠀
📍 Куда грузить товар изначально
Сначала считаем продажи каждого товара по регионам, определяем потребность до следующей поставки и добавляем страховой остаток.
Если в регионе стабильно продаётся достаточно товара, чтобы быстро распродать короб или палету, чаще выгоднее отправить поставку сразу на региональный склад.
Но везти полную палету туда, где она будет продаваться два-три месяца, обычно невыгодно. В таком случае лучше оставить часть товара на центральном складе или фулфилменте и пополнять регион позже.
⠀
🔄 Когда нужна опция перераспределения за 2%
Опция подходит тем, кто завозит крупную смешанную партию на доступный склад, а затем распределяет уже принятый товар по другим складам Wildberries.
Именно здесь важно отслеживать доступные направления.
По нашей практике, возможности для перераспределения уже находящегося на WB товара часто появляются рано утром — примерно с 4:00 до 7:00. Например, можно успеть переместить остатки в Коледино или на другие склады, пока доступное количество не разобрали.
Это не гарантированный официальный график. Направление может открыться ненадолго, поэтому проверять перераспределение только днём недостаточно.
Но нужно учитывать цену опции: 2% начисляются с оборота всех товаров, а не только с фактически перемещённых единиц.
При обороте 4 млн ₽ в месяц:
2% = 80 тыс. ₽ в месяц.
Если за месяц перераспределили 3 000 единиц, условная стоимость составит:
80 000 ₽ ÷ 3 000 = 26,7 ₽ за единицу.
Для сравнения:
- прямая доставка палетой — примерно 2,5–8 ₽/шт.;
- опция за 2% — около 26,7 ₽/шт. при таком объёме;
- поштучное перераспределение в нашем прошлом расчёте — около 95,74 ₽/шт.
✅ Если под регион набирается короб или палета — чаще выгоднее грузить сразу туда.
✅ Если отдельные поставки не набираются, нужных слотов нет, а перемещать приходится несколько тысяч единиц — опция может быть выгоднее поштучного перераспределения.
❌ Подключать 2% «на всякий случай» при небольшом количестве перемещений обычно невыгодно.
⠀
📌 Рабочая модель для Селлера
Центральные склады — пополнение каждую неделю или раз в две недели, запас примерно на 14–21 день.
Дальние регионы — поставки реже и более крупными партиями, но только если товар распродастся за разумный срок.
Резерв — не на одном складе WB, а у себя или на фулфилменте.
Потребность нужно считать отдельно по каждому SKU и складу: учитывать продажи, текущие остатки, товар в пути и дату следующей поставки.
Такие расчёты есть в модулях распределения аналитических сервисов, в том числе в WibeSeller.ru.
На Wildberries должен находиться товар для ближайших продаж, а не весь товарный капитал вашего бизнеса.