⠀
С 13 июля WB отменяет ИРП — индекс распределения продаж.
⠀
Хорошо это или плохо?
⠀
Хорошо для тех, кто не успел повысить свой индекс локализации и у кого ИРП добавлял дополнительные расходы.
Часть нагрузки у таких продавцов действительно уйдёт.
⠀
Но повышать цены всё равно придётся.
⠀
А вот тем, кто вложил много сил, средств и нервов в получение минимальных коэффициентов, распределил товар по регионам и уже добился хорошей локализации, Wildberries просто скажет:
«Спасибо» 🙂
⠀
Потому что для них отмена ИРП практически ничего не меняет.
⠀
Давайте пересчитаем наш прошлый пример.
Берём тот же товар стоимостью 1000 ₽ и считаем, сколько нужно поднять цену, чтобы сохранить прежнюю прибыль в рублях.
⠀
🧩 Игрушки / пазлы
Было: 28,5% комиссии
Стало: 33,5%
С перераспределением: 34,5%
После отмены ИРП:
Новая цена ≈ 1060 ₽
🔴 Рост: +5,9%
Если цену не поднять, потери составят примерно 40 ₽ с каждой 1000 ₽ продаж.
⠀
🏠 Товары для дома
Пример: вода для утюгов
Было: 29,5% комиссии
Стало: 38,5%
С перераспределением: 39,5%
После отмены ИРП:
Новая цена ≈ 1130 ₽
🔴 Рост: +12,8%
Если цену не поднять, потери составят примерно 80 ₽ с каждой 1000 ₽ продаж.
⠀
👖 Одежда
Пример: джинсы
Было: 34,5% комиссии
Стало: 43,5%
С перераспределением: 44,5%
После отмены ИРП:
Новая цена ≈ 1140 ₽
🔴 Рост: +13,9%
Если цену не поднять, потери составят примерно 80 ₽ с каждой 1000 ₽ продаж.
⠀
И вот тут самое неприятное.
Если чистая маржа была 20%, то с товара за 1000 ₽ вы зарабатывали примерно 200 ₽.
Новые 80 ₽ расходов съедают около 40% вашей прибыли.
⠀
Было: зарабатывали ✅ 100 000 ₽ чистыми.
Без повышения цены: может остаться примерно 🚨60 000 ₽.
⠀
То есть оборот может выглядеть нормально, а прибыль уже просела почти в два раза.
⠀
Вывод простой:
WB одной рукой поднял комиссии, другой убрал часть логистической нагрузки.
Но для селлера ничего не изменилось кардинально — считать экономику каждого товара всё равно придётся заново.
⠀
Потому что реальная прибыль зависит не только от комиссии, а от всей цепочки: логистика, реклама, налоги, остатки и реальные расходы.
⠀
💜 Именно поэтому мы развиваем WibeSeller.ru — чтобы видеть, где реально теряется прибыль и какие товары требуют внимания.