🚨 WB меняет логистику с 13 июля. И самое интересное — теперь хорошая локализация не всегда означает самую дешёвую доставку.
Разберёмся простыми словами, что происходит.
⠀
📌 У WB есть несколько коэффициентов, которые все постоянно путают.
КТР и ИЛ — это про обычную логистику.
Они отвечают за вопрос:
«Насколько хорошо товар лежит рядом с покупателем?»
Если товар распределён плохо, коэффициент выше — логистика дороже.
Если товар хорошо распределён по регионам — коэффициент ниже — логистика дешевле.
⠀
КРП и ИРП — это другое.
Они отвечают за дополнительную надбавку от цены товара.
Например:
Товар стоит 1000 ₽.
ИРП 2% → плюс 20 ₽ к логистике.
⠀
То есть:
📦 КТР / ИЛ — меняют стоимость логистики по литрам.
💰 КРП / ИРП — добавляют процент от цены товара.
⠀
Что меняется с 13 июля?
WB убирает ИРП.
Казалось бы — всем должно стать дешевле.
Но одновременно меняется таблица КТР.
И поэтому результат у продавцов будет разный.
⠀
🔴 Высокая локализация 75–95%
Раньше такая локализация давала максимальную выгоду.
Но теперь КТР меняется:
75–80%: 0.90 → 0.95
80–85%: 0.80 → 0.85
85–90%: 0.70 → 0.75
90–95%: 0.60 → 0.65
То есть ИРП уже не был большим, а обычная логистика становится дороже.
Для таких товаров рост может быть примерно +5–8% именно по логистике.
⠀
🟢 55–60% локализации
А вот здесь интереснее.
Раньше у продавца мог быть ИРП около 2%.
Например:
Товар 1000 ₽
ИРП 2% = +20 ₽ к логистике.
Теперь эти 20 ₽ исчезают.
Если КТР почти не изменился — это чистая экономия.
⠀
🟡 Средние значения локализации
Тут нужно считать.
Формула простая:
Экономия от отмены ИРП
−
рост логистики из-за нового КТР
Именно эта разница покажет, выиграли вы или проиграли.
⠀
Главный вывод:
❌ Нельзя просто сказать: «ИРП отменили — всем дешевле».
После изменений выигрывают не те, у кого просто самая высокая локализация, а те, у кого оптимальный баланс:
📦 товар находится достаточно близко к покупателям;
📦 нет лишних дорогих складов;
📦 доставка остаётся быстрой.
⠀
И ещё важный момент.
Дешёвая логистика — это не единственная цель.
Если убрать склад, из которого идут быстрые доставки в регион, можно получить:
⚠️ дольше срок доставки;
⚠️ меньше заказов;
⚠️ ниже выкуп;
⚠️ хуже позиции товара.
Поэтому считать нужно не только логистику, а итоговую прибыль.
⠀
💜 Именно поэтому мы развиваем WibeSeller.ru — чтобы считать такие изменения не по новостям, а по каждому SKU: где выросли расходы, где появились неявные убытки и какие товары требуют пересчёта.