Для продавцов Ozon появился важный конкурентный сигнал: с 1 января 2027 года ЕАЭС вводит новые правила для зарубежных интернет-покупок.
В отраслевых каналах новость уже пересказывают просто:
«пошлина была 15% → станет 5%, значит покупать за границей станет дешевле».
Но это только половина картины.
Евразийская экономическая комиссия действительно утвердила:
- беспошлинный порог — €200;
- при превышении — пошлина 5%, но не менее €1 за кг;
- новая ставка применяется ко всей стоимости покупки, а не только к сумме сверх €200;
- дополнительно предусматривается НДС по правилам конкретной страны ЕАЭС.
Сейчас механика другая: для посылки стоимостью свыше €200 пошлина составляет 15% от суммы превышения, при действующих весовых ограничениях.
И вот здесь появляется неочевидный эффект.
⠀
Покупка на €210
Сейчас:
15% × (€210 − €200) = €1,50
С 2027 года:
5% × €210 = €10,50
То есть одна только таможенная пошлина становится на €9 выше, а не ниже.
⠀
Покупка на €250
Сейчас: €7,50
По новой системе: €12,50
Новая схема всё ещё дороже.
⠀
Покупка на €300
Сейчас: €15
По новой системе: €15
Это примерно точка пересечения двух формул.
⠀
А вот дальше ситуация разворачивается.
Покупка на €500
Сейчас:
15% × €300 = €45
По новой системе:
5% × €500 = €25
Экономия — €20.
Покупка на €1 000
Сейчас: €120
По новой системе: €50
Разница уже €70 в пользу новой системы.
Расчёт сравнивает именно таможенную пошлину для обычного товара и не учитывает минимальную ставку за килограмм и будущий национальный НДС — для конкретного заказа итог может отличаться.
⠀
📌 Что это означает для продавцов Ozon
Главный риск не в дешёвых посылках до €200 — они остаются в беспошлинном коридоре.
И не в диапазоне €200–300: там новая система сама по себе не делает импорт привлекательнее.
Сильнее всего меняется конкурентоспособность более дорогих трансграничных заказов — после примерно €300.
Чем выше стоимость покупки, тем сильнее преимущество новой ставки 5% относительно нынешних 15% с превышения.
Поэтому продавцам электроники, техники, инструментов, премиальных товаров для дома и других категорий с высоким средним чеком стоит отдельно следить за иностранными продавцами и Ozon Global.
Но делать вывод «китайцы с 1 января получают −10% к цене» тоже нельзя.
ЕЭК прямо указывает ещё один элемент новой системы — НДС по национальным правилам. Пока этот компонент нельзя просто выбросить из будущей экономики товара.
Главный вывод: новая ставка 5% действительно выглядит намного ниже нынешних 15%, но сравнивать только проценты ошибочно. До примерно €300 новая формула может даже увеличить пошлину. Существенное преимущество трансграничного товара начинается выше этого порога — и окончательный эффект будет зависеть ещё и от НДС.