Важное уточнение по тарифам Ozon с 28 августа 2026 года.
Для товаров дешевле 300 ₽ комиссия повышается только на FBS. На FBO повышения комиссии с 28 августа не будет.
Официальный Ozon формулирует это прямо: для дешёвых товаров повышаются тарифы FBS, «на FBO изменений нет».
Значит, правильная картина такая:
- товар до 100 ₽, FBO: 14% → 14%;
- товар до 100 ₽, FBS: 14% → 20%;
- товар от 100,01 до 300 ₽, FBO: 20% → 20%;
- товар от 100,01 до 300 ₽, FBS: 20% → 26%.
Почему возникла путаница.
Ранее Ozon действительно собирался с 31 июля поднять комиссию FBO для товаров до 300 ₽ на 6 п.п. Но затем официально отменил это повышение и перенёс новую систему локальности на 30 августа.
Поэтому складывать два старых анонса нельзя: отменённое повышение FBO не переехало автоматически на 28 августа.
И здесь появляется уже практический вопрос — не становится ли FBO заметно выгоднее FBS для дешёвого ассортимента?
С 28 августа разница только по комиссии составит 6% от цены товара в пользу FBO.
Для товара за 99 ₽ это 5,94 ₽ с продажи.
Для товара за 249 ₽ — 14,94 ₽.
Для товара за 299 ₽ — 17,94 ₽.
Но сравнивать схемы по этим рублям напрямую неправильно.
После 28 августа одновременно меняется логистика, причём для товаров дешевле 300 ₽ её стоимость начинает зависеть от маршрута доставки.
Поэтому правильный критерий выбора схемы такой:
FBO экономически выгоднее FBS, если дополнительные расходы FBO на поставку, размещение и связанные операции оказываются меньше экономии на комиссии плюс разницы в фактической логистике.
Например, для товара за 249 ₽ комиссия сама по себе даёт FBO запас 14,94 ₽ на каждую продажу.
Если хранение и доставка партии на склад Ozon в пересчёте на проданную единицу обходятся дешевле этой суммы и логистика FBO не хуже FBS — перевод такого SKU на FBO уже имеет экономический смысл.
Если дополнительные расходы FBO выше — преимуществом в 6 п.п. можно легко полностью распорядиться.
📌 Поэтому товары до 300 ₽ после 28 августа стоит пересчитывать отдельно по FBO и FBS, а не применять к ним одну комиссию.
И главное: старое утверждение «14% → 20% и 20% → 26% одновременно на FBO и FBS» — неверно.
Рост на 6 п.п. относится к FBS. На FBO дешёвые товары сохраняют прежнюю комиссию.