⚡️ Для маркетплейсов готовят второй пакет правил: выплаты — максимум 30 дней, российским селлерам — не дороже иностранных
Минэкономразвития подготовило второй пакет регулирования маркетплейсов.
Если законопроект примут, он должен вступить в силу 1 марта 2027 года. Пока это проект — условия ещё могут измениться.
Для продавцов WB здесь четыре сильных пункта.
- Появится предельный срок расчётов — 30 дней.
Маркетплейс должен будет перечислить деньги продавцу максимум через 30 дней с момента продажи товара, выполнения работы или оказания услуги.
Но здесь важно не сделать неправильный вывод.
У WB сейчас действует отдельное договорное правило: после заявки на вывод площадка должна перечислить деньги не позднее 7 рабочих дней.
Поэтому предлагаемые 30 дней — не разрешение Wildberries увеличить вывод денег с 7 рабочих дней до 30.
Это другой контрольный срок и другая точка отсчёта: законопроект считает время от продажи, а оферта WB — срок исполнения уже созданной заявки на выплату.
- Российским продавцам хотят запретить назначать более дорогие условия, чем другим партнёрам.
Площадка не сможет брать с российских компаний, ИП и самозанятых больше за аналогичную услугу, чем с других партнёров.
Для WB это потенциально очень важная норма.
Если российскому и иностранному продавцу оказывается действительно одинаковая услуга, но комиссия или другой тариф различаются, появляется основание сравнивать условия уже не только экономически, но и юридически.
Ключевое слово здесь — «аналогичная»: разные логистические схемы, страны отправления и набор услуг ещё не означают дискриминацию.
- Минимальную цену сможет жёстко задавать сам продавец.
Селлер сможет установить цену, ниже которой площадка не вправе продавать его товар, и отказаться от участия в скидке до продажи.
За лишение продавца этого права или ухудшение условий после отказа предлагаются штрафы для юрлиц до 400 000 ₽.
Есть отдельное исключение: ограничения не будут распространяться на скидки, которые сам покупатель активирует для конкретного товара.
Это особенно интересно на фоне недавно запущенного WB механизма «Хочу скидку» — но автоматически приравнивать эти механики пока нельзя. Финальная формулировка закона ещё не принята.
- Базовую цену хотят сделать обязательной на всём пути покупки.
Обычная цена должна оставаться видимой и в поиске, и дальше при оформлении. Специальную цену можно показывать дополнительно, но с объяснением условий её получения.
Wildberries уже прокомментировал проект.
Представитель WB сообщил «Ведомостям», что часть предлагаемых мер уже существует в рыночной практике и меморандуме платформ, а другие инициативы требуют дополнительного обсуждения. Финальную позицию компания сформирует после изучения текста законопроекта.
Главное для продавца сейчас:
не перестраивать экономику под эти правила заранее.
Но с этого момента имеет смысл сохранять две вещи:
тарифы WB для российского кабинета → сопоставимые условия для иностранных продавцов;
дата продажи → появление денег в доступном балансе → заявка на вывод → фактическое поступление в банк.
Если проект пройдёт без существенных изменений, именно эти данные позволят проверять новые требования не по ощущениям, а по факту.